浅论网络营销的形成的基础关键词：技术基础 消费者价值观 国际互联网 网络时代 文章摘要：网络营销的形成，是技术进步、消费者价值观变革、商业竞争等综合原因所推动 的。网络营销的形成有其科技基础、观念基础跟现实基础。 商业竞争的日渐激烈化是网络营销造成的现实基础。 各企业为了在日趋激烈的竞争中居于优 势的位置，都使出了手脚的绝招来想方设法的打动顾客。然而短时间内能吸引顾客，也不一 定就意味着竞争上可获得胜利。 网络营销对于企业来说，可谓是一举多得啊！开展网络营销可以节省昂贵的店铺房租，可以 减少库存商品的资金占用，可以促使经营规模不受场地的限制，可以收集用户的信息等，这 些都促使企业经营的利润和成本增加，运作周期变短，从根本上提高企业的竞争优势，增加 经营成本。 可以说随着科学技术的进步跟发展，以及日趋激烈的竞争，面对消费者的价值观的颠覆，网 络营销应运而生。 （一） 、网络营销的形成基础 网络营销的形成，是技术进步、消费者价值观变革、商业竞争等综合原因所推动的。网络营 销的形成有其科技基础、观念基础跟现实基础。 1、网络营销造成的科技基础 我们今天正走在计算机演进的第四阶段即网络时代（Network Age）而现代电子科技和通讯 技术的应用跟发展是网络营销造成的科技基础。
国际互联网（Internet）是一种及通信科技、 信息技术、计算机科技为一体的网络平台。 它将入网的不同类型的网络和不同类型的计算 机互联在一起，构成一个整体，从而推动网上资源的共享和网路信息的共享。 2、网路营销造成的理念基础 当今企业正面临着前所未有的激烈竞争， 消费者主导的营销时代即将来袭， 这一差异进而当 代消费者心理与先前相比显现出一种新的特征跟趋势。 消费者价值观变化主要表现在这几个 方面： ①个性消费回归； 随着市场经济的演进，如今的产品不论是在产量上而是在品种上都尚未做 到极为丰富了。 消费者能够以个人的心理愿望为基础挑选跟购买商品或服务。 消费者不仅可 够自主选择网络营销产生观念基础，而且也有自己的准则，向商家不断提出挑战。 ②消费者的主动性增强； 随着商品多样化网络营销产生观念基础， 消费者购买的风险感随着商品购买选择的下降而 上升。为了追求心理平衡，减轻购买后的后悔感，消费者喜欢自主购买，尽管其标准也许不 够科学和专业，但是消费者可以从中获得安稳和平衡。 ③对购买方便性的意愿与购买乐趣的并存； 部分消费者由于工作压力大， 长期处在高度紧张 的状况下， 所以它们产生了相对固定的意愿跟品牌选择，为了节省时间极其满足基本生活需 求。
另外有些消费者可供支配的时间增多懂球帝，尤其是自由职业者和家庭主妇们，他们期望借助 购物来消磨时间，寻找生活真谛，保持与社会的联系，减少心理孤独感。 ④价格一直是制约消费心理的重要原因； 虽然营销工作员工倾向以各类差异化来弱化消费者对价格的脆弱度，但价格一直对消费心理有重要制约，即使是在当今发达的营销技术面前， 价格作用仍然不能忽视，只要价格降幅达到消费者的心理界限网络营销产生观念基础， 消费者也常常会怦然心动改 变既定的购物原则。 3、网络营销的现实基础 商业竞争的日渐激烈化是网络营销造成的现实基础。 各企业为了在日趋激烈的竞争中居于优 势的位置，都使出了手脚的绝招来想方设法的打动顾客。然而短时间内能吸引顾客，也不一 定就意味着竞争上可获得胜利。 网络营销对于企业来说，可谓是一举多得啊！开展网络营销可以节省昂贵的店铺房租，可以 减少库存商品的资金占用，可以促使经营规模不受场地的限制，可以收集用户的信息等，这 些都促使企业经营的利润和成本增加，运作周期变短，从根本上提高企业的竞争优势，增加 经营成本。 （二） 、网络营销是怎样满足消费者价值观的颠覆的 可以说随着科学技术的进步跟发展，以及日趋激烈的竞争懂球帝，面对消费者的价值观的颠覆，网 络营销应运而生。
那么， 在消费者价值观发生了这么大的变迁的社会里， 网络营销又是如何满足消费者的价值 观的呢？ ① 网络营销是以消费者为主导，强调个性化的营销手段。随着个性化消费的演进，企业的 营销思路需要再次考量，以消费者的个性需求成为提供产品服务的出发点。此外，随着计算 机辅助计算、人工智能、遥感和遥控科技的进步，现代企业已具有以较低成本进行多品种小 批量生产的能力。 而企业既将各类销售信息在网络以数字化的方式让之存在懂球帝， 可以以最低成 本发送并可随时进行更改， 同时企业也可以借助消费者反馈的信息和规定， 通过自动服务系 统提供特别服务。 ② 网络营销具有极强的互动性，是推动全程营销的梦想工具。 网络营销将传统的营销管理 强调的 4P（product、price、pattern、promotion）组合同现代营销管理追求的 4C（customer、 cost、convenience、communication）相结合懂球帝APP懂球帝APP，不仅提高了企业跟消费者之间更多的沟通，而 且沟通的利润费用高昂，从根本上增加了消费者的满意度，为推动全程营销奠定了基础。 ③ 网络营销能够满足消费者对购物方便性的需求， 提高消费者的网购效率。
为了跟上现代 生活的脚步， 人们宁愿花在购物上的时间越来越少。 而网络营销为这些人描绘了一个诱人的 场景，使购物的过程不再是一种沉重的负担，甚至可以是一种休闲和娱乐的形式。 ④ 网络营销能够满足价格关注型消费者的需求。 网络营销既可简化购物环节、 为消费者节 省时间跟精力，也可为企业增加促销和流通成本、节省巨额开销，使产品利润和费用增加成 为或许。消费者通过货比三家，可以购买到物昂贵美、满足消费者需求的产品。 总之，网络营销造成特别科技基础、观念基础跟现实基础，是多种因素综合作用的结果。网 络市场上充斥着无限商机， 正如时代华纳集团旗下的新媒体公司科技与行政副总裁诺尔顿所 言： “虽然现今我们还不知道该怎样赚钱，但需要这次就看好网络的无限商机。 ”
